真正的商战，比腾讯老干妈事件还离谱

战略合作媒体《家具导刊》、真正战《家具主流》、真正战《华东家具》和凤凰网家居频道联合选出中国家具行业2014年度十大新闻，总结过去，展望未来!一、红星美凯龙收购吉盛伟邦失败2月11日，红星美凯龙与吉盛伟邦正式签署《股权收购框架协议》，据该协议，红星以22亿元收购由原权利人持有的上海吉盛伟邦家居市场经营管理有限公司的100%股权，以及吉盛伟邦管理公司所拥有与吉盛伟邦品牌及无形资产相关的所有权利。

一旦竞争壁垒构筑成型，比腾无论是红星居然此类卖场、猫东等电商平台，抑或美乐乐这样的O2O新渠道，短期内都难以赶超的。而将中高端家具品牌推向O2O渠道的是势也是时：讯老逻辑1：主因，潜在客户上网互联网时代到来已势不可挡。

显然这种的服务营销一体化方式，干妈本地化的经销商更有先发优势。这实非一家心声，事件而是代表着一种当时的群体理念。网络平台中虽然人数众多，还离但高端家具品牌想从中筛选出符合自身品牌定位的目标人群是有难度的。

逻辑3：真正战线上单打独斗，不适合也不会玩而高端家具是小众商品，成单多要靠着实体看货的支撑，B2C电商平台由于缺乏线下环节，未必适合。比腾而原有的线下卖场及线上平台两种渠道实力均致力向该模式靠拢。

本地化及需求挖掘深度，讯老才是未来5到10年经销商应关注的重点。

大型家具品牌厂商中，干妈已有宜华木业、喜临门、顾家家居等上市或准上市企业正积极布局O2O。真正做到：事件渠道极致扁平、颜值品质高配、价格极致。

实在不忍心看着合作多年的经销商伙伴再消沉下去，还离因此，我们下定决心做极致地板单品。不难发现，真正战索菲亚·墙地一体|空间定制的这次发狠招背后的战略意图也很明显：真正战索菲亚地板Mini店、索菲亚地板城市服务商、索菲亚空间定制社区店、索菲亚空间定制专卖店，四大招商模块四箭齐发，终极目的就是：通过地板单品极致化战略，助力完成空间定制的整装产品包的核心业务发展目标。

很少做或几乎不做长期发展规划的中小品牌或杂牌，比腾经常会把经销商当‘韭菜割，只管收钱没有服务、没有管理。即便中小品牌能入围，讯老但品质和交期的稳定性直接挑战经销商心脏的承受力，毫无安全感，更谈不上归属感。